National NIR Sales Specialist
EXPECTATIVAS
El NNSS tiene una responsabilidad crucial dentro de BUCHI Ibérica. Se encargará del crecimiento en España y Portugal de ventas de las líneas de producto NIR, tanto de laboratorio como de procesos, en las industrias alimenticias y piensos, farmacéutica y química. Gestionará tareas tácticas y estratégicas necesarias para implementar y ejecutar planes de ventas. Inspirará, guiará y motivará para lograr un rendimiento de ventas excepcional en la organización, y también tendrá responsabilidad presupuestaria para todo España y Portugal.
Este puesto requiere viajar un 50-70% para visitar regularmente cuentas clave identificadas en el plan anual y buscar cuentas nuevas.
TAREAS PRINCIPALES
Generar y gestionar los proyectos de NIR, incluyendo las ventas de productos, accesorios, consumibles y servicios. Realizar análisis de tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento y desarrollo del plan operativo anual relacionado con NIR.
Utilizar un enfoque de venta consultiva para crear oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y desarrollar relaciones sólidas con los clientes.
Colaborar regional y globalmente con otros miembros del equipo de ventas.
Generar un plan de desarrollo de negocio identificando oportunidades y herramientas de venta específicas para NIR en conjunto con el BDM de producto.
Viajar para visitar clientes y refinar estrategias de venta basadas en tendencias competitivas y específicas de NIR. Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar herramientas y programas de formación sobre NIR.
- Registrar todas las actividades en el sistema CRM de BUCHI.
- Identificar oportunidades de producto y mercado específicas para NIR.
- Participar en organizaciones profesionales y ferias para estar al día con las tendencias del mercado y las novedades en NIR.
- Promover la generación de leads para la línea de productos de NIR.
- Identificar cuentas focales y desarrollar programas para expandir el negocio en el ámbito de tecnología NIR en las industrias alimenticias, de piensos, farmacéutica y química.
CUALIFICACIONES REQUERIDAS - EDUCACIÓN/EXPERIENCIA
- Es deseable una licenciatura en química, física, ingeniería o experiencia equivalente.
- Idiomas: Español, Inglés. Se valorará extra el Portugués.
- Fuertes habilidades de organización.
- Capacidad de trabajar independientemente.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y telefónica con un gran interés en interactuar directamente con los clientes.
- Habilidad para desarrollar y mantener relaciones laborales efectivas.
- Automotivado y sobresale bajo presión.
- Altamente funcional en programas MS-Office (Excel, PowerPoint y Word)
- Experiencia con software CRM, incluidas cotizaciones.
- Orientado al detalle.
¿Crees que tu perfil puede encajar? ¡Esperamos con interés recibir tu solicitud! Envíanos tu currículum por correo electrónico a diaz.b@buchi.com