España, Spain

National NIR Sales Specialist

El NNSS será responsable de desarrollar ventas de la línea de producto NIR en colaboración con los gerentes de cuentas locales y el Business Development Manager de estas líneas de producto. Esta posición tendrá la responsabilidad de generar las ventas de estos productos de BUCHI en España y Portugal. El NNSS se encargará de formalizar estrategias de penetración, seleccionar cuentas objetivo, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas, coordinar actividades con los canales de ventas existentes y promover el crecimiento rentable en las empresas seleccionadas.
  • Type:Tiempo completo

EXPECTATIVAS

El NNSS tiene una responsabilidad crucial dentro de BUCHI Ibérica. Se encargará del crecimiento en España y Portugal de ventas de las líneas de producto NIR, tanto de laboratorio como de procesos, en las industrias alimenticias y piensos, farmacéutica y química. Gestionará tareas tácticas y estratégicas necesarias para implementar y ejecutar planes de ventas. Inspirará, guiará y motivará para lograr un rendimiento de ventas excepcional en la organización, y también tendrá responsabilidad presupuestaria para todo España y Portugal.
Este puesto requiere viajar un 50-70% para visitar regularmente cuentas clave identificadas en el plan anual y buscar cuentas nuevas. 


TAREAS PRINCIPALES

Generar y gestionar los proyectos de NIR, incluyendo las ventas de productos, accesorios, consumibles y servicios. Realizar análisis de tendencias de mercado, oportunidades de crecimiento y desarrollo del plan operativo anual relacionado con NIR.
 
Utilizar un enfoque de venta consultiva para crear oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y desarrollar relaciones sólidas con los clientes.
Colaborar regional y globalmente con otros miembros del equipo de ventas. 
Generar un plan de desarrollo de negocio identificando oportunidades y herramientas de venta específicas para NIR en conjunto con el BDM de producto.

Viajar para visitar clientes y refinar estrategias de venta basadas en tendencias competitivas y específicas de NIR. Trabajar con el equipo de marketing para desarrollar herramientas y programas de formación sobre NIR.

  • Registrar todas las actividades en el sistema CRM de BUCHI.
  • Identificar oportunidades de producto y mercado específicas para NIR.
  • Participar en organizaciones profesionales y ferias para estar al día con las tendencias del mercado y las novedades en NIR.
  • Promover la generación de leads para la línea de productos de NIR.
  • Identificar cuentas focales y desarrollar programas para expandir el negocio en el ámbito de tecnología NIR en las industrias alimenticias, de piensos, farmacéutica y química. 

CUALIFICACIONES REQUERIDAS - EDUCACIÓN/EXPERIENCIA

  • Es deseable una licenciatura en química, física, ingeniería o experiencia equivalente.
  • Idiomas: Español, Inglés. Se valorará extra el Portugués.
  • Fuertes habilidades de organización.
  • Capacidad de trabajar independientemente. 
  • Excelentes habilidades de comunicación verbal, escrita y telefónica con un gran interés en interactuar directamente con los clientes.
  • Habilidad para desarrollar y mantener relaciones laborales efectivas.
  • Automotivado y sobresale bajo presión.
  • Altamente funcional en programas MS-Office (Excel, PowerPoint y Word)
  • Experiencia con software CRM, incluidas cotizaciones.
  • Orientado al detalle.

¿Crees que tu perfil puede encajar? ¡Esperamos con interés recibir tu solicitud! Envíanos tu currículum por correo electrónico a diaz.b@buchi.com

BUCHI Ibérica SA